Product Configuration
Produktkonfiguratoren mit abgebildeten Produktlogiken helfen Ihrem Vertriebsteam weltweit schnell und kompetent, auf Kundenanforderungen abgestimmte Produktvarianten anzubieten. Das bedeutet eine signifikante Effizienzsteigerung im gesamten Vertriebsprozess. Angebote werden einheitlich in Ihrem Corporate Design, technisch, kalkulatorisch und textuell korrekt mit kurzer Reaktionszeit an Interessenten ausgeliefert. Das bedeutet mehr Angebote und höhere Auftragschancen mit EBIT-Relevanz.
Project Configuration
Die Angebotsphase im Projektgeschäft wird meist Projektierung und Projektkalkulation genannt. Projekte können Produktionslinien, Großmaschinen, Großanlagen und ganze Fabriken betreffen. In diesen sehr anspruchsvollen Anwendungsbereichen bestehen hohe CPQ-Anforderungen sowohl an die mehrstufige Konfiguration (Produktlogik, Automatismen) als auch an Formen der freien Projektierung für Mengengerüste und Projektkalkulationen (höchste Flexibilität erforderlich). Ausgabedokumente können ordnerfüllende Vertragsbestandteile sein. Ein Angebot kann von einem Team bearbeitet werden für verschiedene Gewerke.
Factory Configuration
Den noch extremeren Fall im Projektgeschäft stellt die Angebotserstellung für ganze Werke, Fabriken dar. Es gelten auch hierbei die CPQ-Anforderungen des Projektgeschäftes, aber in noch gesteigerter Form. Eine Projektkalkulation kann weit mehr als 10.000 Positionen für einen Liefer- und Leistungsumfang umfassen. Es können Konsortialpartner beteiligt sein, sodass sich dafür ein kalkulationsrelevanter „Split“ als Lieferaufteilung ergibt. Die Projektierungsarbeit erfolgt im Team für Technik und Kalkulation. Spezialisten für Gewerke und Technologien sind beteiligt.
Visual Configuration
Um den Vertriebsprozess im Vertrieb auf eine neue Ebene der Anschaulichkeit zu bringen, besteht in LEEGOO BUILDER die Möglichkeit visuell, grafisch-interaktiv zu konfiguration. Aus 3D-Bibliotheken können Equipments per Drag&Drop in ein 3D-Layout gezogen und mit Hilfe von „Magnetpunkten“ leicht angeordnet werden. Diese Arbeitsweise ist z.B. im Bereich Intralogistik notwendig. Ein 3D-Layout kann an 3D CAD-Systeme weitergegeben werden, damit auch die Abwicklung profitiert.
Desktop & Web User Interface
Um maximale Flexibilität im Angebotsprozess zu erreichen, ist LEEGOO BUILDER sowohl mit Desktop-Benutzeroberfläche als auch mit Web-Benutzeroberfläche verfügbar. Aufgrund der filigranen, detaillierten Oberfläche ist die Desktop-Anwendung vor allem für die Angebotserstellung von komplexen Produkten und Projekten optimal. Die schlanke, intuitive Web-Oberfläche im Browser ist auf die „sales-orientierte“ Angebotserstellung – auch auf Tablets und Smartphones – ausgerichtet. Damit hat der LEEGOO BUILDER Anwender bei jedem Angebot die freie Wahl in Bezug auf die jeweils günstigste Art der Benutzeroberfläche.
Price & Cost Calculation
Die Angebotskalkulation umfasst die Kosten- und Preiskalkulation bis hin zur Ergebnisrechnung. Es wird Ihr kundespezifisches Kalkulationsschema analysiert und implementiert. Alle Benutzer greifen stets auf aktuelle Kalkulationsgrunddaten zurück. Frei definierbare Kalkulationsblätter und andere Ergebnisformen können generiert werden. Die Funktion „Änderungsmanagement“ schafft durchgängige Transparenz und Nachvollziehbarkeit zur Kalkulation und allen anderen Aspekten des Angebotsprozesses.
Document Generation
Die mehrsprachige Generierung von Angebots- und anderen Ergebnisdokumenten ermöglicht der Hochleistungs-Dokumentengenerator. Auch doppelsprachige Dokumente, z.B. Englisch und Chinesisch nebeneinander, sind Routine. Im Vertrieb ist die Einheitlichkeit in einem professionellen Erscheinungsbild (Corporate Identity) mit bester Angebotsstruktur, Bilder in Texten uvm. wichtig. Wenn dann das perfekte Angebot beim Interessenten auch noch in kürzester Zeit ankommt, steigen auch die Auftragschancen – und das bei reduziertem Vertriebsaufwand.
Guided Selling
Unter „Guided Selling (Verkaufsführung)“ versteht man eine Funktionalität, die den Vertriebsprozess dahingehend unterstützt, dass potentielle Käufer von Produkten und Dienstleistungen in der Produktauswahl beraten und geführt werden. Im Maschinen- und Anlagenbau betrifft Guided Selling typischerweise die anforderungsgeführte Auswahl einer Technologie, z.B. Fräsen. Dann die Auswahl einer Produktlinie, z.B. CNC-Vertikalfräsmaschinen Baureihe XY und im Schritt darauf die Auswahl des gewünschten Typs. Mit dem Produktkonfigurator wird dann die gewünschte Variante im Detail zusammengestellt, kalkuliert und mit dem generierten Angebotsdokument angeboten.
Application Programming Interface (API)
API steht für Application Programming Interface. Das ist Funktionalität, um das CPQ-System von außen programmatisch ansteuern und integrieren zu können. Das LEEGOO BUILDER Web-API umfasst Klassen und Methoden, die die wesentlichen Funktionen des CPQ-Systems ausmachen. Damit kann z.B. eine Integration in ein CRM- oder ERP-System realisiert werden. Es ist sogar möglich mit dem API eine firmenspezifische Oberfläche für Sonderanwendungen zu realisieren und dabei das LEEGOO BUILDER Kernsystem wie eine Plattform zu verwenden.
Integration CPQ with CRM, ERP, CAD
Neben der Verwendung des LEEGOO BUILDER Web API’s für Integrationsaufgaben gibt es bei EAS fertige Standardschnittstellen. Bei den Standardschnittstellen wird nicht programmiert, sondern es wird eine Art „Mapping“ zwischen Datenobjekten und Feldern von LEEGOO BUILDER und einem anderen System, typisch CRM oder ERP, erstellt. Das kann auch ein Administrator für LEEGOO BUILDER in Ihrem Unternehmen selbst anwenden.
